+7 999 333-92-78
Войти в IJA DAY
ОСТАЛОСЬ МЕСТ:
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
ОГРАНИЧЕНО: 50 КОМПАНИЙ
Принять участие
1-2 ДЕКАБРЯ
МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ
УКРАШЕНИЙ
В КРИЗИС 2020
ОНЛАЙН-ТРЕНИНГ
0
0
НЕОБХОДИМО
УЧАСТВОВАТЬ, ЕСЛИ
Проходимость салона снизилась на 20 % и более
С июля 2020 вы приняли на работу новых продавцов
Вы не планируете обучать продавцов в "живом" формате, но зарядить на новогодние продажи хотите

ПРОДАВЦАМ НУЖЕН
МОЩНЫЙ ЗАРЯД
Полный локдаун с двухмесячными стресс-каникулами
Работа в масках/перчатках и с высокой степенью риска
Рост курса золота на 25 % и снижение покупательской
активности
Снижение проходимости ювелирного салона на 20–40 %
Развитие онлайн-продаж украшений у конкурентов
Максимальная плотность негативных новостей и событий
ИДЕАЛЬНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА ЖИВОМУ ТРЕНИНГУ
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ
• ПОЛЬЗА И НАВЫКИ ТЕ ЖЕ
• СТОИМОСТЬ НИЖЕ, А УДОБСТВ БОЛЬШЕ
2 ДНЯ = 6 ТРЕНИРОВОК
Усиление продаж ювелирных украшений
в новогодний период!
КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ТРЕНИНГА ПОЛУЧИТ
Электронный
сертификат участника
Рабочую тетрадь с готовыми фразами для начала диалога, примерами презентаций украшений и отработки возражений
Возможность участвовать в розыгрыше
5-ти украшений и природных минералов
по ходу выполнения упражнений
Кнопка
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО 10 ГОТОВЫХ МАКЕТОВ ДЛЯ ВЫКЛАДКИ УКРАШЕНИЙ
Эти карточки предназначены для размещения в витрине ювелирного салона. Документ уже готов к печати
Эти карточки предназначены для размещения в витрине ювелирного салона. Документ уже готов к печати
Получить макеты
УНИКАЛЬНАЯ ГИБРИДНАЯ
МЕТОДИКА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА
Недельная предтренинговая подготовка участников онлайн.
Консультанты проанализируют возражения покупателей, сильные стороны вашего салона и ассортимента.
Совмещение трехчасовой онлайн-лекции с практическими заданиями в мини-группах.
После каждой мини-лекции и ответов на вопросы участники будут отрабатывать и закреплять полученные знания.
Отслеживание применения новых навыков через контрольные листы.
Вы получите специальный контрольный лист, по которому сможете проверить навыки консультантов
ПРОГРАММА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА
ЗА НЕДЕЛЮ ДО ТРЕНИНГА
  • Предтренинговая подготовка участников.
  • Опрос о новых трудностях в продажах и возражениях покупателей.
  • Просмотр вебинара по трендам ювелирной моды 2020 года.
  • Выполнение подготовительных упражнений.
1 ДЕКАБРЯ
10:00 - 13:00
Часть 1
Часть 1
Вынужденный онлайн
  • Что навсегда изменилось в поведении покупателей?
  • Как это использовать при продаже украшений?
  • Как работать, когда покупатели мониторят тысячу сайтов в поисках самого выгодного предложения, а у вашего салона нет полноценного интернет-магазина?
  • Какие дополнительные аргументы стоит использовать в КАЖДОЙ презентации?
Часть 2
Часть 2
Профессиональное начало диалога
с покупателем.
Почему старые приемы не работают?
  • Драйвер "новинки/тренды" – составление планограммы ювелирного салона с выделением сверхвыгоды украшений на каждой витрине.
  • Драйвер "экономия/выгода" – 10 готовых фраз для начала диалога с абсолютно любым клиентом.
  • Социальная дистанция: как эффективно и безопасно работать с разными типами покупателей.
Часть 3
Часть 3
Фокус 2020. Презентация ювелирных украшений с упором на актуальность (тренды)
и безопасность (инвестиции)
  • Тренды ювелирной моды 2021: Какие стили, камни, цвета и символы будут актуальны в следующем году.
  • Уникальная подборка информации о динамике роста цен на цветные камни и металлы. Говорите об инвестициях в украшения профессионально!
13:00
13:00
Завершение
2 ДЕКАБРЯ
10:00 - 13:00
Часть 4
Часть 4
Новое время – новые возражения покупателей.
  • Как отрабатывать острые ценовые возражения?
  • "Мы у вас примерим, но купим онлайн на Wildberries/Sunlight, там дешевле!" – 3 варианта отработки нового возражения 2020 года.
  • "У вас постоянно растут цены, в других салонах не так!" – готовые варианты ответов на возражения о повышении цен.
  • "У вас скидка слишком маленькая, получается дороже" – как эффективно отрабатывать ценовые возражения, даже когда у вас действительно дороже!
Часть 5
Часть 5
Расширение продажи на 100 %
  • Проверенные способы повышения среднего чека на 20 % без "впаривания"
  • Новые техники демонстрации смежных коллекций и товарных групп для расширения продажи.
  • Поиск неочевидных рекомендаций при покупке украшений в подарок. Ищем в формате "онлайн-викторины".
Часть 6
Часть 6
Продажи ювелирных украшений через мессенджеры.
15 ГЛАВНЫХ правил общения с клиентами
в формате переписки.
  • Входящее сообщение: правила подбора украшений и ведения диалога
    в мессенджере. Как снизить вероятность ответа "Спасибо, подумаю" после первого же сообщения.
  • Исходящее сообщение: главные поводы для сообщения покупателям,
    лайфхаки из личного опыта, повышающие вовлеченность клиента.
13:00
13:00
Завершение
ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
  • Посттренинговое усиление участников
  • Опрос о применении новых знаний и навыков в работе.
  • Проверка навыков по контрольному листу.
  • Подготовка участников к тренингу по онлайн-продажам украшений.
Эксперт по продажам в ювелирном ритейле, основатель Международной Ювелирной Академии IJA и оптово-производственной компании Uniprice
Обучил более 7 000 человек на корпоративых и открытых тренингах в России, Казахстане, Украине, Армении и Вьетнаме, а также более 50 000 ювелирных консультантов и руководителей ювелирных компаний через дистанционные форматы обучения в 16 странах мира
Артур Салякаев
ОТЗЫВЫ
СТОИМОСТЬ
За компанию в зависимости
от количества салонов
ФИНАНСОВАЯ ГАРАНТИЯ
Если тренинг не принес ожидаемую пользу
(и вы поняли это еще в ходе тренинга),
то мы полностью вернем вам деньги
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Стоимость указана за всю компанию и зависит от количества салонов в сети
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ