Какие проблемы решает обучение
Все труднее закрывать возражения по цене с ростом онлайн-продаж и скидок федеральных сетей
Возражения по цене
05
Непонятно, как донести ценность бриллиантов небольших размеров в украшении
Ценность мелких камней
04
Сложно презентовать украшения с бриллиантами невысоких характеристик
Презентация качества
03
Недостаток знаний и навыков в применении новой системы оценки характеристик бриллиантов
Оценка бриллиантов
02
Нехватка свежих знаний о рынке и трендах в ювелирных украшениях с бриллиантами
Актуальные тренды
01
Спикер тренинга
Артур Салякаев
Арт-предприниматель. Основатель Международной ювелирной академии IJA и ювелирной компании INCRUA
день 1
Программа
Особенности презентации классических бриллиантов до 0,3 ct
Часть 5.1. Технология 4С+3С: Бриллианты до 0,3 ct
Практическая концепция «4С + 3С» — новая структура презентации украшений с бриллиантами
Дополнительное раскрытие ценности: дизайн, смысл, стиль
Дополнительное раскрытие ценности: дизайн, смысл, стиль
Часть 5. Технология презентации украшения 4С+3С
Как перевести бирку украшений с бриллиантами на язык ценностей клиента
Новая система характеристик бриллиантов на бирке украшения
Новая система характеристик бриллиантов на бирке украшения
Часть 4. Система оценки бриллиантов 4С. Как нестандартно читать бирку украшения с бриллиантами
Экспертная демонстрация украшения с бриллиантом в ювелирном салоне
Три инструмента повышения ценности украшений с бриллиантами в вашем салоне
Eye-clean: дополнительное усиление демонстрации украшения с бриллиантом
Три инструмента повышения ценности украшений с бриллиантами в вашем салоне
Eye-clean: дополнительное усиление демонстрации украшения с бриллиантом
Часть 3. Демонстрация украшения
Начало диалога и универсальные фразы. Трансляция уникальности ассортимента клиенту
Предотвращение ранних возражений
Выявление потребностей через простые вопросы
Предотвращение ранних возражений
Выявление потребностей через простые вопросы
Часть 2. Первый контакт и выявление потребностей клиента
Современный рынок бриллиантов в цифрах
Тренды бриллиантовой моды — новинки украшений от производителей
Тренды бриллиантовой моды — новинки украшений от производителей
Часть 1. Тренды рынка и основы продаж украшений с бриллиантами
день 2
Технология закрытия возражений
Как работать с возражением по цене, если тот же артикул на маркетплейсах дешевле
Ценовое сравнение с крупными федеральными компаниями, специализирующимися на украшениях с бриллиантами
Как работать с возражением по цене, если тот же артикул на маркетплейсах дешевле
Ценовое сравнение с крупными федеральными компаниями, специализирующимися на украшениях с бриллиантами
Часть 8. Работа с возражениями
Танцующие бриллианты, алмазные капсулы, иллюзия, закреп Invisible
Часть 7. Презентация украшения с особым конструктивом
О характеристиках цвета и чистоты выращенных бриллиантов
Особености презентации экологичных (выращенных) бриллиантов
Технология презентации цветных выращенных бриллиантов
Особености презентации экологичных (выращенных) бриллиантов
Технология презентации цветных выращенных бриллиантов
Часть 6. Выращенные бриллианты
и текущие рыночные тенденции
и текущие рыночные тенденции
Особенности презентации цветных бриллиантов: желтые, шампань, коньячные, черные
Часть 5.3. Технология 4С+3С: Цветные бриллианты
Особенности презентации классических бриллиантов свыше 0,3 ct
Особенности презентации крупных бриллиантов от 0,5 ct
Особенности презентации крупных бриллиантов от 0,5 ct
Часть 5.2. Технология 4С+3С: Бриллианты от 0,3 ct
4 часа
продолжительность каждого занятия
2 дня
насыщенной тренинговой программы
Online-формат
можете заниматься, не покидая рабочих мест
Формат обучения
Получите полную программу тренинга
Каждый участник получит
Инструменты для увеличения продаж украшений с бриллиантами
Готовые примеры презентаций разных моделей украшений с бриллиантами
Готовые варианты отработки самых распространенных возражений клиентов
Понятную и эффективную структуру презентации украшений с бриллиантами
Инструменты повышения ценности бриллиантов невысоких характеристик
Полезные шпаргалки и чек-листы
Как проходит тренинг
Дарим подарки
Стильные тейблтенты для ваших салонов, конкурс на лучшую презентацию с подарками
Дополнительные материалы и шпаргалки, которые станут надежными помощниками в диалоге с клиентами
Полезные материалы
Отрабатываем навыки и получаем индивидуальную обратную связь от экспертов IJA
Постоянная практика
Комфортное восприятие
Выступление с наглядной презентацией: усиление восприятия и понимания за счет визуальных акцентов
Участвуйте и повышайте продажи бриллиантов!