Электронная почта
Номер телефона
КОНТАКТЫ
Навигация по сайту
Интервью с основательницей бренда INFANTA
От первых украшений на маркетах до салона на Тверской
Архитектор, дизайнер украшений
Евгения Галактионова
Не просто поставщик
Современный ювелирный бизнес уже не строится только на поиске готовых украшений. Важно понимать рынок, уметь адаптировать модели под свою аудиторию и выстраивать отношения с производителем, который сможет стать частью развития бренда.
Влада Федорова — основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group с собственной фабрикой в Китае и партнёрским производством в Индии. Бренды холдинга представлены в Японии, Испании, Италии, США, Израиле и других странах. В бизнес-туре по Гонконгу Влада поможет участникам разобраться во всех этапах коммуникации с зарубежными поставщиками.
А сегодня мы задали ей 6 важных вопросов о переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций. Читайте ответы в статье.
Современный ювелирный бизнес уже не строится только на поиске готовых украшений. Важно понимать рынок, уметь адаптировать модели под свою аудиторию и выстраивать отношения с производителем, который сможет стать частью развития бренда.
Влада Федорова — основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group с собственной фабрикой в Китае и партнёрским производством в Индии. Бренды холдинга представлены в Японии, Испании, Италии, США, Израиле и других странах. В бизнес-туре по Гонконгу Влада поможет участникам разобраться во всех этапах коммуникации с зарубежными поставщиками.
А сегодня мы задали ей 6 важных вопросов о переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций. Читайте ответы в статье.
Меня никогда не тянуло в сторону чрезмерно экспериментального дизайна — украшение должно было оставаться частью жизни, а не отдельным объектом.
Расскажите немного о себе: как давно вы в ювелирной отрасли, что было до бренда INFANTA?
Я архитектор по образованию. Закончила МАРХИ с красным дипломом в 2006 г. В ювелирную сферу пришла не из индустрии, а из личного интереса.
С юности я привозила из поездок серебряные изделия — не как статусные вещи, а как память о местах. Из Чехии — украшения с молдавитом, из Черногории — шибенский баттон, из Мурано — миллефьори. Меня всегда интересовали не только сами украшения, но и контекст: где они сделаны, кто их придумал, какая за ними история, где я их купила.
Меня никогда не тянуло в сторону чрезмерно экспериментального дизайна — украшение должно было оставаться частью жизни, а не отдельным объектом.
Серебро для меня всегда было самым естественным материалом: демократичным, без лишнего пафоса. Мне важно, чтобы украшения не «доказывали статус», а просто жили вместе с человеком.
При этом меня всегда раздражали непродуманные детали — неудобная посадка и плохая фурнитура. Так постепенно и появился интерес к конструкции: как сделать украшение не только красивым и символичным, но и удобным.
Я начала разбираться в ювелирном деле, пошла на мастер-класс — сначала просто как хобби. Потом работа закончилась, остался кредит на машину, и я стала делать украшения уже на продажу: через соцсети и маркеты.
Но я довольно быстро поняла, что не хочу всё делать руками сама. Мне было важнее другое — проектировать и разрабатывать ассортиментную матрицу. Поэтому я начала работать с ювелирами, которые помогали реализовывать мои идеи в партиях.
Так я оказалась в точке, где одновременно занималась дизайном и предпринимательством.
С юности я привозила из поездок серебряные изделия — не как статусные вещи, а как память о местах. Из Чехии — украшения с молдавитом, из Черногории — шибенский баттон, из Мурано — миллефьори. Меня всегда интересовали не только сами украшения, но и контекст: где они сделаны, кто их придумал, какая за ними история, где я их купила.
Меня никогда не тянуло в сторону чрезмерно экспериментального дизайна — украшение должно было оставаться частью жизни, а не отдельным объектом.
Серебро для меня всегда было самым естественным материалом: демократичным, без лишнего пафоса. Мне важно, чтобы украшения не «доказывали статус», а просто жили вместе с человеком.
При этом меня всегда раздражали непродуманные детали — неудобная посадка и плохая фурнитура. Так постепенно и появился интерес к конструкции: как сделать украшение не только красивым и символичным, но и удобным.
Я начала разбираться в ювелирном деле, пошла на мастер-класс — сначала просто как хобби. Потом работа закончилась, остался кредит на машину, и я стала делать украшения уже на продажу: через соцсети и маркеты.
Но я довольно быстро поняла, что не хочу всё делать руками сама. Мне было важнее другое — проектировать и разрабатывать ассортиментную матрицу. Поэтому я начала работать с ювелирами, которые помогали реализовывать мои идеи в партиях.
Так я оказалась в точке, где одновременно занималась дизайном и предпринимательством.
С чего началась история INFANTA? В какой момент вы поняли, что хотите развивать бренд не только онлайн, но и открыть собственный ювелирный салон?
История INFANTA началась с очень простого желания — делать украшения, которые самой хотелось бы носить.
Мне вообще кажется, что хороший дизайн начинается не с желания сделать что-то красивое, а с попытки решить какую-то реальную задачу. Поэтому я довольно быстро пришла к идее удобных украшений: чтобы кольцо не мешало, серьги не цеплялись за волосы и одежду, чтобы украшение хорошо сидело и его действительно хотелось носить каждый день.
В 2015 году я впервые вышла со своими украшениями на городской маркет. После этого открыла ИП и начала развивать собственный бизнес. Сначала принимала заказы через социальные сети, ездила на маркеты.
В 2016 году я вместе с другими дизайнерами, с которыми познакомилась на маркетах, открыла магазин «Двенадцать». Это был мультибрендовый проект с очень простой, демократичной логикой: центр города, открытые витрины, отсутствие пафоса и живой контакт дизайнеров с покупателями.
Позже в том же 2016 году появился проект «Амперсанд» с другими дизайнерами. Там я тоже занималась не только дизайном украшений, но и управлением: ассортиментом, регламентами, командой, обустройством. Проект просуществовал 2 года.
Это был важный опыт — как перевести энергию маркетов в стабильный формат.
После ковида и изменений в отрасли в таких пространствах осталось всё меньше марок.
Параллельно начал падать поток покупателей — в том числе из-за локации: у магазина не было прямого входа с улицы на Большой Бронной.
В какой-то момент стало понятно, что формат нужно либо закрывать, либо полностью пересобирать. И я поняла, что логичнее перейти к собственному пространству INFANTA — не нейтральному магазину, а месту, которое отражает сам бренд.
В августе 2026 я закрыла проект «Двенадцать», спустя 10 лет и 3 месяца.
Мне вообще кажется, что хороший дизайн начинается не с желания сделать что-то красивое, а с попытки решить какую-то реальную задачу. Поэтому я довольно быстро пришла к идее удобных украшений: чтобы кольцо не мешало, серьги не цеплялись за волосы и одежду, чтобы украшение хорошо сидело и его действительно хотелось носить каждый день.
В 2015 году я впервые вышла со своими украшениями на городской маркет. После этого открыла ИП и начала развивать собственный бизнес. Сначала принимала заказы через социальные сети, ездила на маркеты.
В 2016 году я вместе с другими дизайнерами, с которыми познакомилась на маркетах, открыла магазин «Двенадцать». Это был мультибрендовый проект с очень простой, демократичной логикой: центр города, открытые витрины, отсутствие пафоса и живой контакт дизайнеров с покупателями.
Позже в том же 2016 году появился проект «Амперсанд» с другими дизайнерами. Там я тоже занималась не только дизайном украшений, но и управлением: ассортиментом, регламентами, командой, обустройством. Проект просуществовал 2 года.
Это был важный опыт — как перевести энергию маркетов в стабильный формат.
После ковида и изменений в отрасли в таких пространствах осталось всё меньше марок.
Параллельно начал падать поток покупателей — в том числе из-за локации: у магазина не было прямого входа с улицы на Большой Бронной.
В какой-то момент стало понятно, что формат нужно либо закрывать, либо полностью пересобирать. И я поняла, что логичнее перейти к собственному пространству INFANTA — не нейтральному магазину, а месту, которое отражает сам бренд.
В августе 2026 я закрыла проект «Двенадцать», спустя 10 лет и 3 месяца.
Вы рассказывали, что ради открытия продали машину и вложились в помещение на Тверской. Почему решили пойти на такой риск именно сейчас?
Эта история началась задолго до продажи машины.
В самом начале у меня был автокредит, и я активно развивала продажи через соцсети и маркеты, чтобы его закрыть. Это был очень практичный этап. Со временем бизнес вырос, и кредит я закрыла.
Машина — Honda CR-V 2011 года — за это время стала частью моей жизни. Я ездила на ней на маркеты, в поездки, она была связана с ощущением свободы. Мой папа однажды заказал для неё чехлы с названием INFANTA — мы в шутку называли её «Инфанта-мобиль».
Поэтому продажа машины не была эмоциональным жестом или жестом отчаяния. Это был просто ресурс, который я перевела в следующий этап.
То есть это не история «продала машину и открыла магазин», а скорее символический вклад в старт. Я обменяла символ прошлого этапа на возможность войти в следующий.
Денег от продажи машины хватило примерно на два месяца аренды небольшого помещения — около 15 квадратных метров на главной улице Москвы.
Ключевым стало другое: совпали моя готовность как дизайнера и управляющей и появление подходящего пространства. И в 2025 году освободилось небольшое помещение бывшей кофейни — буквально в двух минутах от Тверской.
Так всё и сложилось.
При этом я не хотела делать обычный ювелирный салон. Мне было важно, чтобы это было пространство именно INFANTA: все украшения здесь спроектированы мной, производятся для бренда в Костроме, и человек может увидеть весь ассортимент и саму систему дизайна. И поэтому дизайн интерьера и всех его частей я спроектировала самостоятельно, используя весь накопленный за 10 лет опыт.
В самом начале у меня был автокредит, и я активно развивала продажи через соцсети и маркеты, чтобы его закрыть. Это был очень практичный этап. Со временем бизнес вырос, и кредит я закрыла.
Машина — Honda CR-V 2011 года — за это время стала частью моей жизни. Я ездила на ней на маркеты, в поездки, она была связана с ощущением свободы. Мой папа однажды заказал для неё чехлы с названием INFANTA — мы в шутку называли её «Инфанта-мобиль».
Поэтому продажа машины не была эмоциональным жестом или жестом отчаяния. Это был просто ресурс, который я перевела в следующий этап.
То есть это не история «продала машину и открыла магазин», а скорее символический вклад в старт. Я обменяла символ прошлого этапа на возможность войти в следующий.
Денег от продажи машины хватило примерно на два месяца аренды небольшого помещения — около 15 квадратных метров на главной улице Москвы.
Ключевым стало другое: совпали моя готовность как дизайнера и управляющей и появление подходящего пространства. И в 2025 году освободилось небольшое помещение бывшей кофейни — буквально в двух минутах от Тверской.
Так всё и сложилось.
При этом я не хотела делать обычный ювелирный салон. Мне было важно, чтобы это было пространство именно INFANTA: все украшения здесь спроектированы мной, производятся для бренда в Костроме, и человек может увидеть весь ассортимент и саму систему дизайна. И поэтому дизайн интерьера и всех его частей я спроектировала самостоятельно, используя весь накопленный за 10 лет опыт.
Что оказалось самым сложным?
Самым сложным оказался сам переход в новый формат.
Я уже работала с нишевым магазином, но он всегда ориентирован на узкую аудиторию. Здесь же нужно было понять, как говорить с более широким покупателем, не теряя авторский характер бренда.
Это стало ключевой задачей: как сделать INFANTA понятной, но не «усреднённой».
У меня ещё есть важная особенность: я не просто владелец бренда. Я сама проектирую украшения. Поэтому мне постоянно приходится переключаться между совершенно разными ролями — дизайнер, предприниматель, руководитель, маркетолог, человек, который отвечает за магазин.
Иногда это довольно весёлое сочетание профессий.
Самым сложным для меня оказалось не собрать команду или ассортимент, а перестать пытаться соответствовать тому, как, как мне казалось, должен выглядеть ювелирный магазин на Тверской. Когда у тебя появляется такая локация, она сама по себе как будто предъявляет определённые требования. Ты находишься в центре Москвы, на Тверской, и кажется, что теперь должен каким-то образом выглядеть, говорить и презентовать свои украшения так, чтобы соответствовать этому месту. Возникает ощущение, что здесь обязательно должен быть люкс — особый интерьер, особая подача, определённый уровень демонстративности. А я совершенно не человек люкса. Я обычный человек, который занимается дизайном ювелирных украшений и работает с ритейлом. И в какой-то момент я поняла, что самое важное — перестать подстраиваться под чужие ожидания и внимательно прислушаться к себе. Я стала задавать себе очень простой вопрос: если бы я сама пришла в ювелирный бутик, как мне было бы приятно там находиться? Из этого постепенно сложилось всё остальное: ассортимент, выкладка, интерьер, свет, работа продавцов, сам способ общения с покупателем. Мне хотелось сделать пространство, в котором можно спокойно зайти, посмотреть, примерить, поговорить, собрать несколько украшений вместе и не чувствовать никакого давления.
Я уже работала с нишевым магазином, но он всегда ориентирован на узкую аудиторию. Здесь же нужно было понять, как говорить с более широким покупателем, не теряя авторский характер бренда.
Это стало ключевой задачей: как сделать INFANTA понятной, но не «усреднённой».
У меня ещё есть важная особенность: я не просто владелец бренда. Я сама проектирую украшения. Поэтому мне постоянно приходится переключаться между совершенно разными ролями — дизайнер, предприниматель, руководитель, маркетолог, человек, который отвечает за магазин.
Иногда это довольно весёлое сочетание профессий.
Самым сложным для меня оказалось не собрать команду или ассортимент, а перестать пытаться соответствовать тому, как, как мне казалось, должен выглядеть ювелирный магазин на Тверской. Когда у тебя появляется такая локация, она сама по себе как будто предъявляет определённые требования. Ты находишься в центре Москвы, на Тверской, и кажется, что теперь должен каким-то образом выглядеть, говорить и презентовать свои украшения так, чтобы соответствовать этому месту. Возникает ощущение, что здесь обязательно должен быть люкс — особый интерьер, особая подача, определённый уровень демонстративности. А я совершенно не человек люкса. Я обычный человек, который занимается дизайном ювелирных украшений и работает с ритейлом. И в какой-то момент я поняла, что самое важное — перестать подстраиваться под чужие ожидания и внимательно прислушаться к себе. Я стала задавать себе очень простой вопрос: если бы я сама пришла в ювелирный бутик, как мне было бы приятно там находиться? Из этого постепенно сложилось всё остальное: ассортимент, выкладка, интерьер, свет, работа продавцов, сам способ общения с покупателем. Мне хотелось сделать пространство, в котором можно спокойно зайти, посмотреть, примерить, поговорить, собрать несколько украшений вместе и не чувствовать никакого давления.
Почему для первого салона выбрали центр Москвы и Тверскую?
Я не ставила цель открыть магазин именно на Тверской. Я искала правильное пространство.
Мне было важно, чтобы это было место, куда можно просто зайти по пути — без повода и подготовки.
Когда появилось помещение на Тверской, 15, стало понятно, что оно идеально подходит: небольшое, камерное, в самом центре. От метро Тверская или Пушкинская — ровно 2 минуты пешком. Это центр города, но внутри создано ощущение спокойствия.
Мне нравится этот контраст.
Магазин открылся 20 декабря 2025 года — в день рождения INFANTA. Ровно через 11 лет после моего первого выхода на городской маркет в 2015 году. И это, пожалуй, тоже одна из символических точек в истории марки.
Если смотреть на это сейчас, вся история выглядит как одна линия, которая просто постепенно стала видимой.
Мне было важно, чтобы это было место, куда можно просто зайти по пути — без повода и подготовки.
Когда появилось помещение на Тверской, 15, стало понятно, что оно идеально подходит: небольшое, камерное, в самом центре. От метро Тверская или Пушкинская — ровно 2 минуты пешком. Это центр города, но внутри создано ощущение спокойствия.
Мне нравится этот контраст.
Магазин открылся 20 декабря 2025 года — в день рождения INFANTA. Ровно через 11 лет после моего первого выхода на городской маркет в 2015 году. И это, пожалуй, тоже одна из символических точек в истории марки.
Если смотреть на это сейчас, вся история выглядит как одна линия, которая просто постепенно стала видимой.
Почему вы выбрали именно серебряные украшения?
Мне нравится серебро как материал именно для повседневного украшения.
Я не хотела создавать вещи, которые человек достаёт из шкатулки только по особому поводу. Мне интереснее украшение, которое становится частью жизни.
Поэтому для меня важны не только форма и внешний вид, но и вес, посадка, толщина, конструкция замка, то, как украшение ведёт себя в течение дня.
Я архитектор, поэтому, наверное, неизбежно смотрю на украшение как на маленькую конструкцию. В нём тоже есть форма, пропорции, нагрузка, соединения, эргономика.
И серебро очень хорошо соответствует этой идее: это благородный материал, но он позволяет создавать украшения, которые не выглядят слишком церемониально и которые можно носить каждый день.
Я не хотела создавать вещи, которые человек достаёт из шкатулки только по особому поводу. Мне интереснее украшение, которое становится частью жизни.
Поэтому для меня важны не только форма и внешний вид, но и вес, посадка, толщина, конструкция замка, то, как украшение ведёт себя в течение дня.
Я архитектор, поэтому, наверное, неизбежно смотрю на украшение как на маленькую конструкцию. В нём тоже есть форма, пропорции, нагрузка, соединения, эргономика.
И серебро очень хорошо соответствует этой идее: это благородный материал, но он позволяет создавать украшения, которые не выглядят слишком церемониально и которые можно носить каждый день.
Как сформировали концепцию бренда?
Концепция INFANTA постепенно выросла из самого процесса проектирования.
Я не ставила себе задачу придумать красивое определение бренда, а потом под него делать украшения. Всё было скорее наоборот: я много лет наблюдала, что люди выбирают, что им удобно, что они действительно носят.
Так сформировалась моя главная идея: украшение должно быть не только красивым и символичным, но и удобным.
Я проектирую лаконичные, но выразительные украшения из серебра, в которых продуманы детали. Мне важно, чтобы у них был характер, но при этом они легко становились частью повседневного образа.
Для меня дизайн украшений — это в каком-то смысле способ проявления заботы о человеке.
Я не ставила себе задачу придумать красивое определение бренда, а потом под него делать украшения. Всё было скорее наоборот: я много лет наблюдала, что люди выбирают, что им удобно, что они действительно носят.
Так сформировалась моя главная идея: украшение должно быть не только красивым и символичным, но и удобным.
Я проектирую лаконичные, но выразительные украшения из серебра, в которых продуманы детали. Мне важно, чтобы у них был характер, но при этом они легко становились частью повседневного образа.
Для меня дизайн украшений — это в каком-то смысле способ проявления заботы о человеке.
Ваши Reels часто набирают большие охваты. Как вы выстроили стратегию продвижения?
Можно я просто отвечу, что это было благоприятное стечение обстоятельств?
Конечно, у меня есть контент-маркетолог, но в реальности мы задействовали только 1% от всего потенциала. Я постоянно решаю какие-то рабочие вопросы и контент у меня выходит настолько нерегулярно, что мне стыдно.
Наверное, людей цепляет больше всего что я слишком обычная, но у меня ювелирный магазин, вот они и вступают в дебаты, а это поднимает охваты.
Конечно, у меня есть контент-маркетолог, но в реальности мы задействовали только 1% от всего потенциала. Я постоянно решаю какие-то рабочие вопросы и контент у меня выходит настолько нерегулярно, что мне стыдно.
Наверное, людей цепляет больше всего что я слишком обычная, но у меня ювелирный магазин, вот они и вступают в дебаты, а это поднимает охваты.
Что считаете главным в бренде INFANTA?
Наверное, сочетание авторского дизайна и практичности. Мне важно, чтобы украшения можно было узнать, но чтобы они при этом не требовали от человека полностью менять свой стиль.
Какие результаты первых месяцев стали главным подтверждением того, что решение открыть салон было правильным?
Лично для меня это просто было логичным, а значит, правильным.
Теперь магазин нужно развивать, увеличивать поток людей, работать с повторными покупками, связывать офлайн и интернет-магазин.
Теперь магазин нужно развивать, увеличивать поток людей, работать с повторными покупками, связывать офлайн и интернет-магазин.
Изменилось ли ваше представление о покупателе после открытия магазина?
У меня был незабываемый десятилетний опыт с проектом «Двенадцать» на Большой Бронной, но на Тверской заходят совершенно новые люди. А значит, еще больше вводных которые мне как дизайнеру следует учесть. Из самого простого, что я уже сделала — это увеличила размерный ряд колец.
Я считаю магазин частью процесса разработки продукта. Ты создаёшь коллекцию, выпускаешь ее, видишь реакцию людей, а потом на основании этого продолжаешь проектировать.
Получается не линейная схема «придумала — произвела — продала», а постоянный диалог между дизайном и человеком.
Я считаю магазин частью процесса разработки продукта. Ты создаёшь коллекцию, выпускаешь ее, видишь реакцию людей, а потом на основании этого продолжаешь проектировать.
Получается не линейная схема «придумала — произвела — продала», а постоянный диалог между дизайном и человеком.
Какие планы по развитию INFANTA?
Примерно с 2019 я не помню ни одного спокойного года, когда можно было бы строить планы.
Радужных ожиданий у меня нет. Скорее я живу в парадигме, если мне через полгода придётся закрыть магазин, что я хочу успеть, чтобы не ругать себя, что что-то не сделала.
Это касается сервиса в магазине, дизайна украшений и собственного сайта.
Радужных ожиданий у меня нет. Скорее я живу в парадигме, если мне через полгода придётся закрыть магазин, что я хочу успеть, чтобы не ругать себя, что что-то не сделала.
Это касается сервиса в магазине, дизайна украшений и собственного сайта.
