Электронная почта
Номер телефона
КОНТАКТЫ
Навигация по сайту
О переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций
Как превратить производителя в партнера
Основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group, предприниматель, бизнес-психолог
Влада Федорова
Не просто поставщик
Современный ювелирный бизнес уже не строится только на поиске готовых украшений. Важно понимать рынок, уметь адаптировать модели под свою аудиторию и выстраивать отношения с производителем, который сможет стать частью развития бренда.
Влада Федорова — основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group с собственной фабрикой в Китае и партнёрским производством в Индии. Бренды холдинга представлены в Японии, Испании, Италии, США, Израиле и других странах. В бизнес-туре по Гонконгу Влада поможет участникам разобраться во всех этапах коммуникации с зарубежными поставщиками.
А сегодня мы задали ей 6 важных вопросов о переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций. Читайте ответы в статье.
Современный ювелирный бизнес уже не строится только на поиске готовых украшений. Важно понимать рынок, уметь адаптировать модели под свою аудиторию и выстраивать отношения с производителем, который сможет стать частью развития бренда.
Влада Федорова — основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group с собственной фабрикой в Китае и партнёрским производством в Индии. Бренды холдинга представлены в Японии, Испании, Италии, США, Израиле и других странах. В бизнес-туре по Гонконгу Влада поможет участникам разобраться во всех этапах коммуникации с зарубежными поставщиками.
А сегодня мы задали ей 6 важных вопросов о переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций. Читайте ответы в статье.
КАКИЕ ОШИБКИ ДЕЛАЮТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ПРИ РАБОТЕ С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
Частая ошибка — выбирать товары и не спрашивать, работает ли уже этот товар с российским рынком.
Сегодня байер должен отличаться от других. Он должен точно знать своих конкурентов, чтобы выводить на рынок уникальные товары.
Сегодня байер должен отличаться от других. Он должен точно знать своих конкурентов, чтобы выводить на рынок уникальные товары.
КАК ПРАВИЛЬНО ОБСУЖДАТЬ СКИДКУ, ЧТОБЫ НЕ ИСПОРТИТЬ К СЕБЕ ОТНОШЕНИЕ
Байер должен говорить про скидку, но это должно быть обоснованно.
Важно уметь считать юнит-экономику. Если хотим цену ниже, нужно понимать, за счёт чего она может измениться. Например, если сделать изделие легче и меньше, то это уже влияет на итоговую цену. А иначе получится, как в пословице — из одного меха трёх шапок не сошьёшь.
Поэтому сначала чёткое ТЗ и под это ТЗ уже расчёты. То есть, условно, делайте кольцо не выше трёх грамм. Стоимость работ вот такая, стоимость металла вот такая.
Важно уметь считать юнит-экономику. Если хотим цену ниже, нужно понимать, за счёт чего она может измениться. Например, если сделать изделие легче и меньше, то это уже влияет на итоговую цену. А иначе получится, как в пословице — из одного меха трёх шапок не сошьёшь.
Поэтому сначала чёткое ТЗ и под это ТЗ уже расчёты. То есть, условно, делайте кольцо не выше трёх грамм. Стоимость работ вот такая, стоимость металла вот такая.
КАКИМ БУДЕТ МИНИМАЛЬНЫЙ ОБЪЁМ ЗАКАЗА
У каждого производителя свои условия, и ещё это зависит от того, что за украшения вы хотите заказать. Кто-то работает с минимальным объёмом 30 штук, кто-то — от 50 или даже от 100 штук.
Но если правильно выстроить отношения с производителем и правильно себя позиционировать, можно договориться о пробном заказе с меньшим объёмом. Например, на 15 штук. Только надо понимать, что у вас действительно должно быть желание работать с этим производителем, а не просто один раз заказать 15 штук и исчезнуть. Потому что этот заказ они для вас сделают в лучшем случае себе в ноль. Так что делайте это порядочно и с осознанностью, выстраивайте отношения, а не просто заказывайте один раз.
Но если правильно выстроить отношения с производителем и правильно себя позиционировать, можно договориться о пробном заказе с меньшим объёмом. Например, на 15 штук. Только надо понимать, что у вас действительно должно быть желание работать с этим производителем, а не просто один раз заказать 15 штук и исчезнуть. Потому что этот заказ они для вас сделают в лучшем случае себе в ноль. Так что делайте это порядочно и с осознанностью, выстраивайте отношения, а не просто заказывайте один раз.
КАКОЙ БУДЕТ ПРЕДОПЛАТА
Здесь тоже у каждой фабрики свои стандарты.
Кто-то просит депозит 30%, кто-то 50%. Всё зависит от того, что ты заказываешь. Потому что бывает такое, что производителю нужно купить камни, металл, и 30% депозита будет недостаточно для того, чтобы покрыть эти расходы.
Кто-то просит депозит 30%, кто-то 50%. Всё зависит от того, что ты заказываешь. Потому что бывает такое, что производителю нужно купить камни, металл, и 30% депозита будет недостаточно для того, чтобы покрыть эти расходы.
ПОЧЕМУ ЛУЧШЕ РАБОТАТЬ С ОДНИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ
По-хорошему, нужно работать с двумя-тремя производствами максимум. Когда начинают собирать коллекцию из того, что понравилось у разных производителей, появляются технические нюансы: как консолидировать и привезти всё одной поставкой в Россию.
Однако, если найти у одного производителя всё готовое под свой запрос крайне сложно, поэтому лучше искать такого, который может разработать коллекцию под тебя. Можно выбрать готовые изделия и изменить их под себя: поменять элементы, размеры, цвет покрытия. Например, сделать пусеты другого размера, под них разработать кольцо, браслет, сотуар. «А вот тут давайте ещё добавим жемчужинку» — и вот уже креатив пошёл.
Естественно, это уже серьёзная работа с ассортиментом, которая стоит денег. Производителю должно быть выгодно отказаться от других покупателей. Нужно понимать объёмы.
Однако, если найти у одного производителя всё готовое под свой запрос крайне сложно, поэтому лучше искать такого, который может разработать коллекцию под тебя. Можно выбрать готовые изделия и изменить их под себя: поменять элементы, размеры, цвет покрытия. Например, сделать пусеты другого размера, под них разработать кольцо, браслет, сотуар. «А вот тут давайте ещё добавим жемчужинку» — и вот уже креатив пошёл.
Естественно, это уже серьёзная работа с ассортиментом, которая стоит денег. Производителю должно быть выгодно отказаться от других покупателей. Нужно понимать объёмы.
ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ВЫСТАВКИ
Ходить и смотреть, что нового появляется в мире, какие тренды, новые технологии, новые игроки на рынке. На выставке появляется насмотренность. Можно увидеть какую-то идею у одного производителя, что-то у другого, а потом уже сформировать свою концепцию коллекции и вернуться к производителю с конкретным запросом.
Главное — не просто выбирать готовые изделия, а смотреть шире: что можно изменить, адаптировать и создать под свой рынок.
Главное — не просто выбирать готовые изделия, а смотреть шире: что можно изменить, адаптировать и создать под свой рынок.
ЧЕМ ВЛАДА ПОМОЖЕТ В ТУРЕ
1. Поможет понять, как в реальности устроена работа с поставщиками. Как выстраивать отношения с производителями грамотно: на что смотреть, какие вопросы задавать, как оценивать надёжность партнёра и как не теряться в переговорах.
2. Даст более широкое понимание, как работать с коллекциями. Как выбирать направление, как собирать коллекцию — стоит ли работать сразу с несколькими поставщиками или лучше сделать ставку на одного. Вы научитесь чувствовать рынок и формировать действительно востребованные коллекции.
3. Подскажет, как снижать себестоимость без потери ценности продукта. Это один из самых важных вопросов для любого бренда. Влада поможет увидеть, где можно оптимизировать процессы, чтобы продукт оставался сильным, но становился более эффективным с точки зрения бизнеса.
4. Поделится практическим пониманием международного рынка и опытом по выстраиванию внешнеэкономической деятельности. За годы работы с Китаем и другими странами Влада сформировала объёмное видение того, как сегодня устроен международный ювелирный рынок, как меняются логистические и коммерческие условия и как бизнесу адаптироваться к этим изменениям.
В результате вы получите дорожную карту и начнёте принимать сильные решения для развития бренда.
1. Поможет понять, как в реальности устроена работа с поставщиками. Как выстраивать отношения с производителями грамотно: на что смотреть, какие вопросы задавать, как оценивать надёжность партнёра и как не теряться в переговорах.
2. Даст более широкое понимание, как работать с коллекциями. Как выбирать направление, как собирать коллекцию — стоит ли работать сразу с несколькими поставщиками или лучше сделать ставку на одного. Вы научитесь чувствовать рынок и формировать действительно востребованные коллекции.
3. Подскажет, как снижать себестоимость без потери ценности продукта. Это один из самых важных вопросов для любого бренда. Влада поможет увидеть, где можно оптимизировать процессы, чтобы продукт оставался сильным, но становился более эффективным с точки зрения бизнеса.
4. Поделится практическим пониманием международного рынка и опытом по выстраиванию внешнеэкономической деятельности. За годы работы с Китаем и другими странами Влада сформировала объёмное видение того, как сегодня устроен международный ювелирный рынок, как меняются логистические и коммерческие условия и как бизнесу адаптироваться к этим изменениям.
В результате вы получите дорожную карту и начнёте принимать сильные решения для развития бренда.
