Электронная почта
Номер телефона
КОНТАКТЫ
Навигация по сайту
О переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций
Как превратить производителя в партнера
Основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group, предприниматель, бизнес-психолог
Влада Федорова
Открытый вебинар «Как расти в кризис»
Узнайте, как японский подход к управлению меняет бизнес
3 сентября, 14:30
Не просто поставщик
Современный ювелирный бизнес уже не строится только на поиске готовых украшений. Важно понимать рынок, уметь адаптировать модели под свою аудиторию и выстраивать отношения с производителем, который сможет стать частью развития бренда.
Влада Федорова — основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group с собственной фабрикой в Китае и партнёрским производством в Индии. Бренды холдинга представлены в Японии, Испании, Италии, США, Израиле и других странах. В бизнес-туре по Гонконгу Влада поможет участникам разобраться во всех этапах коммуникации с зарубежными поставщиками.
А сегодня мы задали ей 6 важных вопросов о переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций.
Читайте ответы в статье.
Современный ювелирный бизнес уже не строится только на поиске готовых украшений. Важно понимать рынок, уметь адаптировать модели под свою аудиторию и выстраивать отношения с производителем, который сможет стать частью развития бренда.
Влада Федорова — основательница международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group с собственной фабрикой в Китае и партнёрским производством в Индии. Бренды холдинга представлены в Японии, Испании, Италии, США, Израиле и других странах. В бизнес-туре по Гонконгу Влада поможет участникам разобраться во всех этапах коммуникации с зарубежными поставщиками.
А сегодня мы задали ей 6 важных вопросов о переговорах, пробных заказах, эксклюзиве и создании коллекций.
Читайте ответы в статье.
КАКИЕ ОШИБКИ ДЕЛАЮТ НАШИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ПРИ РАБОТЕ С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
Частая ошибка — выбирать товары и не спрашивать, работает ли уже этот товар с российским рынком. То есть предприниматели просто везут одно и то же и не видоизменяют модели под себя.
Сегодня байер должен отличаться от других. Он должен смотреть, кто что покупает, чтобы не покупать то же самое. И плюс байер должен быть немного креативным: если он сам не дизайнер, то хотя бы понимать, как можно изменить модель, чтобы она стала другой.
Сегодня байер должен отличаться от других. Он должен смотреть, кто что покупает, чтобы не покупать то же самое. И плюс байер должен быть немного креативным: если он сам не дизайнер, то хотя бы понимать, как можно изменить модель, чтобы она стала другой.
Есть ли смысл ехать, если рынок «осторожный» и многие экономят?
В периоды неопределённости выигрывают те, кто сохраняет присутствие.
Пока конкуренты сидят дома и экономят на поездках, вы лично встречаетесь с поставщиками, договариваетесь об условиях и выстраиваете отношения. Когда рынок развернётся — а он развернётся — у вас уже будет готовая сеть партнёров.
Мой совет тем, кто сомневается: не ездите за «быстрой выгодой». Езжайте за новыми контактами и отношениями, информацией и стратегическим позиционированием. Это окупится многократно.
В периоды неопределённости выигрывают те, кто сохраняет присутствие.
Пока конкуренты сидят дома и экономят на поездках, вы лично встречаетесь с поставщиками, договариваетесь об условиях и выстраиваете отношения. Когда рынок развернётся — а он развернётся — у вас уже будет готовая сеть партнёров.
Мой совет тем, кто сомневается: не ездите за «быстрой выгодой». Езжайте за новыми контактами и отношениями, информацией и стратегическим позиционированием. Это окупится многократно.
Что делать до, на выставке и после?
1. До выставки — проведите анализ не только своих остатков, но и запросы вашей целевой аудитории. Поймите, где реальный спрос, а где застой товара.
2. На выставке — сначала лучше осмотреться и увидеть максимум, задавая четкие вопросы, а потом сфокусироваться на работе с целевыми поставщиками. Выберите 5−10 целевых поставщиков, подготовьте по каждому конкретные вопросы про MOQ, условия, логистику.
3. После выставки — у вас должно быть готово 2−3 предложения для ваших клиентов, основанные на том, что вы увидели. Пока конкуренты «думают», вы уже продаёте.
1. До выставки — проведите анализ не только своих остатков, но и запросы вашей целевой аудитории. Поймите, где реальный спрос, а где застой товара.
2. На выставке — сначала лучше осмотреться и увидеть максимум, задавая четкие вопросы, а потом сфокусироваться на работе с целевыми поставщиками. Выберите 5−10 целевых поставщиков, подготовьте по каждому конкретные вопросы про MOQ, условия, логистику.
3. После выставки — у вас должно быть готово 2−3 предложения для ваших клиентов, основанные на том, что вы увидели. Пока конкуренты «думают», вы уже продаёте.
Скачать шаблоны
БЛОК 2: СТРАТЕГИЯ ЗАКУПОК И ТРЕНДЫ
А что сейчас вообще покупают? Что в тренде?
Большая четверка никогда не выходит из моды: бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды, но люди готовы покупать и новые камни. И тут невозможно не упомянуть развивающийся рынок синтетических бриллиантов.
Также по данным последней выставки 2026 года, идет реальный рост в сегменте «Цветные камни». Спрос на рубины, шпинели, турмалины параиба, цветные гранаты, а также более традиционный выбор (изумруды и сапфиры) — вырос значительно. Производители ювелирных изделий активно переходят на цветные камни. Это уже не просто «модный тренд», а устойчивое изменение рынка. Жемчуг также стабильно востребован — и классика, и современные формы.
Для опытного закупщика вывод такой: если вы раньше фокусировались на бриллиантах, возможно, стоит расширить категории. И наоборот — если работаете с цветными камнями, сейчас ваше время.
3 главных тренда:
1. Цвет и индивидуальность. Люди устали от «одних бриллиантов». В тренде то, что раньше не было так востребовано.
2. Перламутр и жемчуг. Возвращение классики, но в современном прочтении. Не бабушкины бусы, а барокко, касуми или жемчуг с дефектами формы — это сейчас в цене.
3. Конструкторский подход. Покупателям нравится, когда украшение можно трансформировать или носить по-разному.
Как не ошибиться?
Когда у тебя разбегаются глаза, увидев украшение, важно сразу в голове автоматически прокручивать формулу: дизайн + качество + себестоимость + логистика + наценка = итоговая цена (в рынке или нет?). Если формула не сходится, проходите мимо, даже если очень красиво.
Большая четверка никогда не выходит из моды: бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды, но люди готовы покупать и новые камни. И тут невозможно не упомянуть развивающийся рынок синтетических бриллиантов.
Также по данным последней выставки 2026 года, идет реальный рост в сегменте «Цветные камни». Спрос на рубины, шпинели, турмалины параиба, цветные гранаты, а также более традиционный выбор (изумруды и сапфиры) — вырос значительно. Производители ювелирных изделий активно переходят на цветные камни. Это уже не просто «модный тренд», а устойчивое изменение рынка. Жемчуг также стабильно востребован — и классика, и современные формы.
Для опытного закупщика вывод такой: если вы раньше фокусировались на бриллиантах, возможно, стоит расширить категории. И наоборот — если работаете с цветными камнями, сейчас ваше время.
3 главных тренда:
1. Цвет и индивидуальность. Люди устали от «одних бриллиантов». В тренде то, что раньше не было так востребовано.
2. Перламутр и жемчуг. Возвращение классики, но в современном прочтении. Не бабушкины бусы, а барокко, касуми или жемчуг с дефектами формы — это сейчас в цене.
3. Конструкторский подход. Покупателям нравится, когда украшение можно трансформировать или носить по-разному.
Как не ошибиться?
Когда у тебя разбегаются глаза, увидев украшение, важно сразу в голове автоматически прокручивать формулу: дизайн + качество + себестоимость + логистика + наценка = итоговая цена (в рынке или нет?). Если формула не сходится, проходите мимо, даже если очень красиво.
БЛОК 2: СТРАТЕГИЯ ЗАКУПОК И ТРЕНДЫ
Многие едут, чтобы закупиться, но мало кто думает о том, как сразу начать продавать. Как использовать выставку для прогрева аудитории?
Вот мой главный лайфхак. Выставка — готовый контент-план на несколько недель вперед.
Я всегда советую снимать три типа видео:
1. «Выбор редакции»: покажите ТОП украшений, которые зацепили лично вас.
2. «Магия цифр»: крупным планом камни, игру света и сколько что стоит.
3. «Закупки за кулисами»: расскажите, как вы торгуетесь, какие документы проверяете.
Это создает доверие. Ваши подписчики видят, что вы не просто «купили красивое колечко», а провели аналитическую работу. И вы можете собирать предзаказы еще до возвращения домой.
Вот мой главный лайфхак. Выставка — готовый контент-план на несколько недель вперед.
Я всегда советую снимать три типа видео:
1. «Выбор редакции»: покажите ТОП украшений, которые зацепили лично вас.
2. «Магия цифр»: крупным планом камни, игру света и сколько что стоит.
3. «Закупки за кулисами»: расскажите, как вы торгуетесь, какие документы проверяете.
Это создает доверие. Ваши подписчики видят, что вы не просто «купили красивое колечко», а провели аналитическую работу. И вы можете собирать предзаказы еще до возвращения домой.
В БИЗНЕС-ТУРЕ «ЮВЕЛИРНЫЙ ГОНКОНГ» ВЫ:
1. Разработаете стратегию закупок на международных выставках
2. Узнаете, как анализировать рыночные тренды и формировать ассортиментную матрицу
3. Получите практические знания по разработке коллекций
4. Поймёте, как работать с международными поставщиками
Присоединяйтесь ⬇️
1. Разработаете стратегию закупок на международных выставках
2. Узнаете, как анализировать рыночные тренды и формировать ассортиментную матрицу
3. Получите практические знания по разработке коллекций
4. Поймёте, как работать с международными поставщиками
Присоединяйтесь ⬇️
