Международная ювелирная конференция IJA CONF XIX

I J A ⠀C O N F⠀XIX

Крупнейшая международная
ювелирная конференция состоялась!

Посмотрите ролик
с IJA CONF ХVII в Москве

Приобрести запись

26 сентября. Москва

Владельцы компаний находятся в иллюзии Цугцванга

В шахматах есть такое понятие как Цугцванг — положение фигур, в котором любой ход игрока ведет к ухудшению его позиции. Со стороны наша «партия» выглядит так, что у игрока напротив 5 ферзей на доске одновременно. Это «обездвиживает».

Маркировка, снижение трафика, среднего чека и капитализации, а еще надвигающийся НДС — все это бьет как по рентабельности и по стратегии, так и по самому владельцу. Столько единовременных вызовов не припомнят даже самые матерые владельцы.

Главная задача конференции — трезво оценить реальность рынка и его перспективы, а затем построить план развития маркетинга, продаж, управления ассортиментом на 2022-2023 год. Только практики, только для практиков. Там, где само не развивается, нужно научиться развивать.

Проблемы отрасли и как будем их решать

Поставьте проблемам отрасли ШАХ и МАТ!

Принять участие

Самое сильное падение трафика в салоны с 2014 года (от -30 до -50%)

Внедрение ГИИС и перспективы ОСНО (НДС) изменят многие процессы и цены

Запуск новых каналов привлечения клиентов и работа с клиентской базой на 100%

Изменение стратегии открытия новых салонов и онлайн-продаж украшений

Как проходит IJA CONF

Чем ювелирная конференция отличается от других

Экспозона с ювелирными производителями

Возможность заранее познакомиться с новинками коллекций украшений, пообщаться в непринужденной обстановке и обменяться контактами

Нетворкинг с лидерами ювелирной отрасли

Обмен опытом и знаниями с коллегами из разных регионов и стран. IJA CONF - отличный повод встретиться с друзьями из отрасли!

Всплеск энергии

Инсайты от выступлений и энергия от общения с другими участниками и экспертами.

Презентация эксклюзивных обучающих программ IJA

Узнайте первыми об обучении в Академии и получите эксклюзивные предложения

Не просто спикеры,

а специалисты в продаже ювелирных изделий,
гуру маркетинга и профессионалы в work-life balance

продажи

Артур Салякаев

Эксперт по продажам в ювелирном ритейле, основатель Международной ювелирной академии IJA

Стратегия ювелирного бизнеса 2023: как перестроить формат ювелирной сети, чтобы продолжать рост при переходе на НДС

эффективное управление

Юлия Иртюга

Эксперт по драгоценным камням, Основатель ювелирной компании IRTYUGA JEWELLERY

Как женщине преодолеть «стеклянный потолок»: барьеры и возможности

эффективное управление

Влада Федорова

Президент международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group, дипломированный врач бизнес-психолог

Масштаб владельца и масштаб бизнеса. Психология бизнеса и психология продаж

ассортимент

Дмитрий Румянцев

Руководитель компании «ЮвелирСофт»

Нормирование оборачиваемости по группам

продажи

Вадим Дубровин

Совладелец, генеральный директор ювелирной сети GOLDEN TAURUS

Как удвоить трафик в ювелирный салон с минимальным бюджетом. Личный опыт

эффективное управление

Николай Поляков

Генеральный директор SOKOLOV

ТОП-7 ошибок развития ювелирной розницы SOKOLOV. Как развиваться, используя опыт самой быстрорастущей сети в истории ювелирной отрасли

маркетинг

Андрей Шляев

Директор по маркетингу и организации розничных продаж ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»

Комплексные инструменты и комплексный подход к повышению среднего чека в ювелирном салоне

продажи

Елисавета Тихонова

Руководитель онлайн направления ювелирного бренда Diamare, сооснователь онлайн-школы по маркетплейсам MPOWR

ТОП-5 ошибок ювелирной компании при торговле на маркетплейсах

эффективное управление

Евгений Котов

Эксперт в области практического лидерства, владелец компании Practicum Group

Мастерство публичных выступлений перед командой

эффективное управление

Лариса Халикова

Совладелец, СЕО сети магазинов LAEL FAMILY г. Саранск

Как построить 5 торговых бизнесов, воспитывать 3 детей и не сойти с ума

эффективное управление

Надежда Астафьева

Коммерческий директор Международной ювелирной академии IJA

KPI: ключ к эффективности. Идеальная картина автоматизации

ассортимент

Алексей Ширяев

Собственник ювелирных сетей Монарх и Настоящее золото

Тема выступления на конференции уточняется

маркетинг

Алла Тихонова

Совладелец компании DIAMARE, руководитель розничных салонов DIAMARE в г. Троицк

Опыт обновления ювелирного салона (как пришли, какие шаги делали, как реализовали, какие изменения это дало)

+5

+5 экспертов в своей области

ассортимент

Наталья Зелева

Аудитор, налоговый консультант, большой опыт практической работы в ювелирном бизнесе

Разница между УСН и (ОСНО) НДС на примере классического ювелирного салона: как вы будете платить налоги с 2023 года

продажи

Роман Каракуркчи

Основатель International Jewellery School в Санкт-Петербурге и инструктор ряда курсов по гравировке и закрепке камней

Как технические преимущества продукта сделать выгодой для клиента

Тезисы выступления:

Понятие среднего чека.
Влияние товара на средний чек.
Способы повышения среднего чека.
Мерчендайзинг: комплекты, тематические витрины, сопутствующие программы.
Персонал: непрерывное обучение.
Финансовые услуги и инструменты: программы кредитования, системы обмена, бонусные программы (Спасибо от Сбера).
Стимулирующие акции: «Бери больше» - увеличение скидок за большее количество товаров.

маркетинг

Екатерина Короткевич

Первый ювелирный эксперт TikTok

Продвижение ювелирного бренда в социальных сетях: как увеличить продажи на 20% и влюбить в себя аудиторию

ассортимент

Галина Кравченко

Директор департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group, руководитель представительства FCG международного тренд-бюро Fashion Snoops

Построение ассортиментной матрицы для ювелирных салонов

Построение эффективного бизнес-партнерства

Адвокат, эксперт по построению бизнес-партнерств, управляющий партнер Адвокатского бюро «Гриц и партнеры» и автор технологии «Партнерская сессия»

Дмитрий Гриц

Конкурентный анализ категорий в ювелирном ритейле

Основатель Школы Категорийного Менеджмента CatMan-DO™, коуч

Ольга Савушкина

ассортимент

Сергей Илюха

ассортимент

Категорийное ценообразование

Генеральный директор и ведущий эксперт Лиги Коммерсантов, член правления Российской Ассоциации Экспертов рынка ритейла

Способы повышения ценности украшений внутри витрины

Специалист в области визуальных продаж ювелирных украшений, основатель Международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI

Анастасия Берегова

маркетинг

Александр Шароватов

Руководитель отдела электронной коммерции и ритейл-медиа в Performics Москва (ГК "Родная речь")

Как вырастить продажи на маркетплейсах: 5 советов на основе анализа ювелирных украшений на OZON

продажи

эффективное управление

Фрагменты выступлений на IJA CONF⠀XIX

Андрей Шляев - директор по маркетингу и организации розничных продаж ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»

Инструменты и комплексный подход к повышению среднего чека в ювелирном салоне

Евгений Котов - эксперт в области практического лидерства, владелец компании Practicum Group

Работа с командой компании в период значимых перемен

Николай Поляков - генеральный директор SOKOLOV

Факторы эффективного роста розничной сети

Наталья Зелева - аудитор, налоговый консультант, большой опыт практической работы в ювелирном бизнесе

Разница между УСН и НДС на примере классического ювелирного салона

Tilda Publishing

Получите запись выступления Анастасии Береговой

Смотрите видео и презентацию на тему «Как повысить ценность украшений внутри витрины»

Получить доступ

Отзывы участников

5

Интерактивный инструмент тренировки навыка любого из этапов продаж

Диалоговый тренажер

Конференции приносят реальный результат:

Рост онлайн-продаж на 25%, выпуск двух новых линеек украшений

Проблемы:

Единый канал онлайн-продаж православных изделий

Недостаточно системный брендинг и упаковка

Отсутствие ясности в позиционировании и стратегии

Решение:

- Запустили новые каналы продаж: маркетплейсы, соц сети, сайт
- Полностью переработали формат упаковки изделий
- Создали позиционирование и стратегию на год

Улучшили рентабельность на 6% по 7 салонам сети, запланировали открытие 8-го салона

Проблемы:

Снижение трафика в розничных точках на 20%

Одни и те же рекламные акции повторяем каждый год

Система мотивации продавцов не эффективна

Решение:

- Запуск выставок-продаж и промо-акций с лототронами
- Заменили 3 акции на новые игровые механики
- Ввели автоматизацию мотивации консультантов (видят изменения от дневного плана онлайн)

Проблемы:

Повышение маржи без изменения системы

Сделать управление товарными запасами эффективным

Нужны новые каналы продаж: маркетплейсы

Решение:

- Добавили в товарную матрицу высокомаржинальные СТМ
- Систему управления товарными запасами связали с системой ценообразования и стратегией отдела маркетинга
- Зарегистрировали новые торговые марки и вышли на Ozon и WB

Рост маржи на 18% в 1-й год, на 24% во 2-й. Снижение срока оборачиваемости товарных запасов на 30%. 16 000 000 чистой прибыли по маркетплейсам за 7 месяцев.

Золотая подкова г. Пятигорск

Монарх г. Тула

Православное искусство г. Москва