08 / 02 / 2017
891
#Маркетинг
Форма и наполнение. Инструменты создания рекламных материалов.

Существует четыре основные формы рекламных материалов: листовка (флаер), модуль в печатных СМИ, аудио- и видеоролики, наружная реклама (баннер). У каждой есть свои особенности, учитывая которые, вы повысите конверсию в разы. Давайте подробнее остановимся на том, что же должен содержать тот или иной рекламный материал.

Рекламная листовка/ флаер. 

Яркое, запоминающееся сообщение, которое напрямую связано с отработкой возражения. Можно этот посыл сформулировать в виде уникального торгового предложения. Главное, чтобы на чтение этого сообщения не уходило более двух секунд. Хорошим выходом в данном случае может быть провокация. Обратитесь к «классикам». У всех ведь на слуху фраза из рекламы стирального порошка: «Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!». Придумайте свою. Такую, которая сможет прижиться в массах.
Призыв к действию и ограниченность предложения во времени. Я не открою сейчас Америку, если скажу, что глаголы в повелительном наклонении побуждают к действию. Приходите. Покупайте. Звоните. Но мы с вами и не собирались открывать новые континенты. Наша цель – привлечь новых Клиентов. Почему бы не использовать то, что работает уже много-много лет? Что же касается ограниченности предложения во времени, то здесь тоже все очень просто. Напишите мне письмо с любым интересующим вас вопросом. Как-нибудь, когда у вас будет время и возможность. Напишите когда-нибудь, когда вам будет удобно. Что, не появилось жгучего желания тут же открывать электронный ящик и набирать мне сообщение? А что если я скажу вам, что вы можете прямо сейчас написать мне письмо с любым вопросом? Именно в эту секунду, потому что завтра будет уже поздно. Отвечать на ваши вопросы я стану только сегодня. Мотивирует?
Каждый элемент в рекламной листовке имеет четкое значение. Знаете самую главную фишку копирайтинга? Все до гениальности просто. Краткость – сестра таланта. Сокращайте свое сообщение до тех пор, пока оно не потеряет смысл.

Модуль в печатных СМИ.

Четкое понимание целей. Важно, в первую очередь, определить, для чего вы размещаете модуль. Я уже говорил об этом ранее, напомню. Существует несколько видов рекламных модулей в СМИ: имиджевый, продающий и информационный. И вы должны четко знать, чего вы хотите добиться после размещения этого рекламного материала. Если ваша цель – показать свой статус, то сделайте ставку на имиджевый. Если продать – продающий, соответственно. Ну а если просто рассказать об открытии нового магазина, то, естественно, информационный.
Яркое, запоминающееся главное сообщение, которое напрямую связано с отработкой возражения, или уникальное торговое предложение. Как вы заметили, этот пункт относится ко всем рекламным материалам любого характера.
Качественный фотоматериал/клипарт, дополняющий фирменный стиль вашего магазина или салона. Я не буду говорить о высоком качестве дизайна. Для вас это уже должно стать само собой разумеющимся. Но стоит уделить внимание еще одному моменту. Ваш модуль должен ассоциироваться с вашим магазином. Как вы это сделаете – не важно. Используйте одну цветовую гамму во всех рекламных продуктах, логотип. Все, что угодно. Главное, чтобы это стало вашей изюминкой. С чем у вас ассоциируется черно-желтая полоска? С компанией Билайн. Они потратил на достижение такого результата 5 лет. Новый черно-желтый логотип впервые предстал перед публикой 4 апреля 2008 года. Тогда он вызвал просто шквал издевок в Сети. А сейчас в рекламе им даже не нужно писать название своей компании, достаточно черных и желтых полосок.

Аудио- и видеоролики.

Здесь нужен особый подход. Я выделил несколько показателей, по которым нужно рассчитывать эффективность этого рекламного продукта. Это те эмоции, который должен испытывать человек во время прослушивания или просмотра рекламы вашего салона.

Внимание. Задайте себе вопрос: выделяется ли мой рекламный ролик на фоне других? Если ответ положительный, вы на правильном пути. Но далеко не у всех так бывает. Если ваш ролик сливается с серой массой, значит, надо сделать новый. Еще лучше.

Желание. Появляется ли после просмотра (прослушивания) ролика желание стать владельцем ювелирного украшения вашего магазина? Проще всего этого добиться при помощи ТВ-рекламы. Но и на радио можно преподнести ваш товар «вкусно».

Действие. Побуждает ли ваша реклама что-то сделать? Мотивация, повелительное наклонение – мы об этом с вами уже говорили. Попросите Клиента что-то сделать напрямую: придти, позвонить, купить.

Наружная и внутренняя реклама. 

Существует несколько действенных инструментов, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов. Баннеры и плакаты должны стать своеобразным стоппером для Клиента. Насколько водитель автомобиля сможет задержать свое внимание на рекламном щите? 2-3 секунды. Вот и действуйте из этих расчетов.

Я очень подробно рассматриваю все эти инструменты в статье «6,5 советов по ювелирному дизайну наружной рекламы». Не буду повторяться. Если вы еще не читали эту статью , обязательно прочитайте.

Резюмируя все вышесказанное, хочу дать два последних, но самых главных совета: тестируйте рекламные материалы и меняйте сообщения в них чаще.

Артур Салякаев
Эксперт по продажам в ювелирном ритейле
Основатель Международной ювелирной академии IJA, сертифицированный бизнес-тренер, обучил более 40000 продавцов ювелирных магазинов в 16 странах мира.