20 инструментов повышения оптовых продаж украшений на выставке
45000
Купить
Для кого
Этот курс необходим Вам, если:
- Вы наблюдаете, что выхлоп после ювелирных выставок всё меньше и меньше
- существующие клиенты приходят не за новыми заказами, а за мешками возврата
- количество клиентов, готовых работать вне комиссии и полугодичных отсрочек всё меньше и меньше
- Вы считаете, что до кого могли, Вы уже дотянулись и приток новых клиентов почти всегда нулевой
О чём
Тренды работы на ювелирной выставке. Вы проанализируете свое предложение по матрице «Сила оффера» и сможете его значительно улучшить.

Построение воронки оптовых продаж на выставке. Вы узнаете, из каких 5 этапов состоит работа на выставке, которая начинается еще за 30 дней до нее.

Предвыставочные отборки и подогрев клиентов перед выставкой. Вы проработаете 5 вариантов подогрева интереса клиентов перед выставкой, которые перераспределят подготовленный бюджет в Вашу пользу.

Привлечение целевых посетителей выставки к стенду. Мы разберем 12 способов рационального и эмоционального усиления ценностного предложения ювелирного завода, а также 9 инструментов выставочного маркетинга без значительных затрат.

Потребности клиентов. Быстрая фильтрация посетителей стенда. Вы составите два блока вопросов, которые помогут менеджерам быстро фильтровать потенциал посетителя стенда, а также его готовность совершить заказ.

Переход на следующий этап воронки продаж. Одна из важнейших частей. Вы разработаете 3 варианта «крючков» для новых клиентов и напишите шаблон для быстрой обратной связи клиенту.

Продажи существующим клиентам. Вы научитесь правильно принимать возвраты или отказывать в этом, а также разработаете систему точечной подсортировки для ключевых клиентов. Это позволит Вашим менеджерам управлять выбором клиента, а не наоборот.

Подготовка менеджеров по продажам. Вы проработаете 5 важных приемов для менеджеров по продажам на стенде, и им не придется «ловить» убегающих клиентов в проходах.
Автор
Артур Салякаев
Эксперт по продажам в ювелирном ритейле.
Основатель Международной ювелирной академии IJA, сертифицированный бизнес-тренер, обучил более 40000 продавцов ювелирных магазинов в 16 странах мира.
Купить видеокурс IJA